在生產型企業管理過程中，三方面問題顯得尤為重要，一方面是企業要分析是否牢牢把握了戰略客戶資源;二方面是分析企業的生產管理是否精干高效;三方面是回款問題，回款是否安全及時。
關于國內電纜生產企業來說，做好這三個方面才能幫助企業牢占商場、緊抓客戶、促進生產、保證回款。
顯然，商場如戰場，用戶便是獲勝者的“戰利品”，企業的目標在于把握及抓住資源客戶。
目前電線電纜行業一般采取兩種形式獲取戰略用戶，一種是普通的銷售形式，另外一種是署理銷售形式。
普通的銷售形式一般是通過生產企業內部的銷售人員進行商場開辟，開拓商場用戶。
而署理銷售形式則以署理商開發客戶資源。
不過無論是采取哪種銷售形式，很為重要的都是是否把握了戰略客戶資源。
只有企業本身把握了客戶資源，才能保證企業的利益，否則無論是企業的業務員還是署理公司把握資源，關于企業來說都可謂是定時炸彈。
比如，一旦銷售員跳槽或者署理商更迭，都將帶走大批的固定客戶，這給電纜生產企業帶來的打擊將是喪命的。
并且在中國做銷售，很多人都清楚，作為人情社會的中國，交流一般僅限于人與人之間，一般客戶都只認某人，而不認其代表的企業，這就意味著企業出資金，培養銷售人員自己的人脈，樹立銷售人員自己的渠道，關于企業來說存在一定的危險。
盡管，目前很多電纜生產企業制訂了一系列制度，來制約這種可能性變成現實，比如通過簽協議、交押金等形式，但效果一般。
因此，電纜生產企業有必要樹立詳細的客戶檔案，并且針對不同的客戶采取不同的營銷策略，并且將客戶關系的管理、維護、補位等措施都納入到企業的日常管理之中，并予以高度重視。
裁線機關于一些中小型電纜生產型企業，在條件允許的情況下，需要由企業負責人或者高層管理人員親自出馬，樹立起聯系，保證用戶成為企業的用戶，而非營銷人員的用戶。
而關于樹立精干高效的生產管理制度，關于電纜生產企業相同重要。
比如，針對電纜行業與商場客戶之間的敏感話題——交貨期，很簡單產生分歧，從而對合同甚至是回款產生不良的影響。
而交貨期的長短也恰恰反應了一個企業生產管理是否精干高效，可以說是一張真實的“晴雨表”。
中 文
